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双城攻略化妆品竞争驾轻就熟-【zixun】

发布时间:2021-10-12 21:20:26 阅读: 来源:工业炉厂家

使用代言人力拓不同市场

化妆品十分重视在全球范围内选择不同的代言人,如美宝莲纽约品牌在全球拥有8位代言人,囊括了演员、歌手和模特等行业内的领军人物。美宝莲纽约品牌有关负责人表示,美宝莲的代言人并非仅是漂亮的花瓶,她们风情万种、自信出色,完美演绎出美宝莲纽约品牌的价值观。“我们的广告片通常是纽约总部出一个模版,各地根据需要进行调整。比如中国地区的广告,我们在保持创意理念和表现方式不变的前提下,会把广告片的主角替换成章子怡和王雯晴。因为很多超级模特在国际上虽然很有名气,但在国内的知名度大大低于章子怡。消费者都喜欢模仿明星的打扮,所以让熟悉的面孔出现在广告中是非常重要的营销方式。”

同样的,吉列品牌也善于在全球市场推出不同的代言人,和各个区域的消费者拉近距离。吉列大中华区男士护理业务组织董事总经理谢冰告诉记者,吉列在选择代言人上有一个一贯的标准:自信、勇敢、充满阳刚之气的一流体育明星。吉列拥有冠军阵营代言全球整体形象,同时在世界各地选择更有针对性的本土形象代言人,来演绎各国家、地区的吉列形象,尽量避免因地域文化隔阂而影响与消费者沟通的情况。“比如说 2010年在中国的第一条广告片,以中国的新年恰好又是西方情人节这样一个时刻作为背景,男主角则是中国的奥运冠军林丹,故事讲述的是一个男生克服自己内心的犹豫,成为一个有担当的男人。这个广告很有地域人文特色,我们新年在中国的销售活动、公关活动也都是围绕这样一个主题展开的,得到很多年轻男生的认可。”

不同国家推出特定产品

对于化妆品牌而言,其推出的日常护理产品在全世界相差不大,但推出的美白、抗皱等功能性产品各地有所不同。日本佳丽宝公司中国事业部营业战略室长植木襄表示,在日本,女性最注重的是保湿工作,一般清洁完皮肤后,女性会用化妆水和乳液涂抹全脸,眼睛周围的肌肤也和全脸采用相同的护肤产品,所以在日本并没有早晚使用眼霜的习惯。为了配合中国消费者的习惯,佳丽宝旗下的芙丽芳丝品牌在中国市场特别推出了眼霜和一套控油的产品。“另外,在日本,美白是日常护理中必不可少的一部分,市面上25%左右的护肤品拥有美白功效。所以一些欧美品牌虽然在本国并不流行美白产品,但为了开拓日本市场,会选择在日本生产和推出美白产品和高倍数的防晒产品。”

来自法国的高档护肤品牌兰蔻每年会投入大量精力对亚洲女性进行深入调查,使兰蔻在亚洲市场出售的产品适合亚洲女性使用。兰蔻品牌副总经理苏格安表示:“兰蔻有专门为中国女性研制的产品:如兰蔻纤妍紧致眼部精华乳。从产品的配方到设计,都更贴合中国女性的肤质,仅在中国香港、台湾及内地销售。同时,兰蔻的粉底类产品也有专门适合中国女性的色号。”

举办特色活动

为了与消费者进行良好互动,化妆品牌往往推出护肤体验、彩妆教学和香水搭配等活动,根据不同国家消费者的需求不同,活动也各有侧重。谢冰表示,欧美国家的男性每天都会洁面、剃须、护肤,也会定期做美容,甚至为参加特定的活动而化妆。他们对护理产品也有相当的了解。但根据吉列的调查,大多数中国男性还没有主动护肤的意识,所以在这方面进行产品教育的空间很大。品牌很愿意邀请一些男性消费者来试用吉列的护肤系列品牌,并请专家进行产品讲解和使用方法指导,让消费者分享使用的感受。

“丝芙兰在全球都有门店,我们时常举办各种活动。欧洲是香水消费的大国,一个人拥有四五瓶香水是常事,我们邀请专家来介绍新款香水以及指导不同场合、身份怎么搭配香水,消费者会非常乐意参加。在美国,彩妆市场巨大,教授打造最新潮流妆容的讲座颇受欢迎。中国市场消费的主力是护肤品,占市场份额的80%,如何保养肌肤是中国消费者最为关心的,一些手部和脸部的保养、按摩服务最为消费者所青睐。” 丝芙兰品牌有关负责人说。

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