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汉鼎咨询公司系列调查之二追问烂尾IPO咨询

发布时间:2021-01-19 19:30:31 阅读: 来源:工业炉厂家

企业IPO咨询包装术,希望从此开始,到此结束。好多企业老板都是傻子。选择汉鼎咨询之前,为什么不去他的公司看看呢?只要花哪怕一点点时间去汉鼎咨询公司看一下,就会知道汉鼎是骗人的。”汉鼎咨询老员工感慨道。

继“欺骗海淀区工商局”、“创始人学历造假”、“拿证监会忽悠企业”等消息爆出后,创业板IPO咨询公司汉鼎咨询再度爆出欺骗客户、制造“烂尾IPO咨询”丑闻。

汉鼎咨询老员工向记者透露,汉鼎对外宣称其IPO咨询业务曾服务过270多家企业,但这个数量实际为150家左右。出乎意料的是,该员工向记者透露,汉鼎咨询通常与客户签订合同并收到首期款后,其核心人员便会离场或换人,导致本该如期提供的咨询报告“难产”—— 咨询项目不了了之,企业客户IPO进程无限期拖延。

该员工透露,150家客户中,有八成客户因受骗拒绝向汉鼎咨询支付尾款,受骗公司数量至少有100家。

烂尾IPO咨询何来

马郁(化名)是江苏省无锡市一家企业的证券事务代表,他所在的公司拟定于2009年年内上市。2009年8月份,公司签约汉鼎咨询,后者成为其IPO咨询服务商。迫于融资压力,马郁的老板期待上市已经许久了。

“第一次上门与我们公司接触时,汉鼎咨询执行总裁王叁寿带队,其销售人员一行十人,一律西装革履,其中几个人是海归,一口流利的英语,老板很快被对方的谈判阵势震住了。”马郁向记者回忆称,“老板爽快地与汉鼎咨询签订了IPO咨询服务合同。”

然而,让马郁和他的老板想不到的是,IPO美梦正在变成一场彻头彻尾的噩梦。

汉鼎咨询与马郁所在的公司签约三天后,后者便将IPO咨询项目的首期款近20万元汇至汉鼎咨询公司账户。对方亦留下四名IPO咨询顾问为其提供常驻服务。

马郁回忆称:“汉鼎咨询答应公司两个月之内交付行业分析报告,但合同期过半,仍未见任何迹象,汉鼎方面也没有提出任何调研计划,这时候老板不免心生疑虑。”

更让马郁想不到的是,原来签合同时言之凿凿的汉鼎销售人员,自拿到首期款后便再也没有在他们公司出现过,貌似人间蒸发了一样。以下是记者和马郁的对话:

记者:汉鼎咨询是怎么服务你们公司的?

马郁:2009年8月份,汉鼎跟我们公司初步接触谈公司的IPO咨询项目,第一次他们来了十个人,王叁寿的演讲能力很强,看上去憨厚稳重,五天后就签了合同,说是两个月内交(咨询报告)终稿。

原来四个人在现场,一个月后,我们老总催促他们去调研,他们列了调研名单,调研范围包括客户、供应商、协会等,然后(以调研为名)走了两个人。这两个人两个月后还没回来。

我们老总很生气,就电话质问汉鼎相关负责人。于是(汉鼎)在10月份换了一拨人到我公司来,然后又走了三个人,后来才知道他们都离职了。

这个项目拖到今年1月份,汉鼎交不出咨询报告,然后又换人。迫于我们老总的压力,这次他们是换了一拨救火的,3月初交稿走人。但公司耽误了2009年下半年过会的批次。

记者:最后是怎么交出咨询报告的?

马郁:交不出来。调研之前是有一个名单的,包括我们公司主营业务的上中下游企业,包括协会、高校等。但即便是调研20家,一个月两个月还不回来,肯定是有问题了。汉鼎有几个咨询顾问是比较有经验的,汉鼎遍布全国的咨询项目,哪个出事了就派他们去堵堵。

汉鼎会给券商一些钱,在企业上市过程中,券商是能起到决定作用的,企业对券商抱有很大希望,券商推荐的咨询公司企业不敢不要。另外,汉鼎会巴结(客户公司的)董秘。

上述说法,记者从汉鼎咨询老员工、前业务骨干韩清(化名)处得到了确认。韩清透露,汉鼎咨询服务过的客户中,至少有八成以上客户和马郁所在公司遭遇相似,包括深圳方直科技、兰州海默科技、四川雅安化工、深圳大富科技、武汉凡谷电子等,受骗公司至少在100家以上。

企业客户暗吞苦水

“这些客户大都处于上市前的缄默期,即便受骗,也只能打碎了牙往肚子里咽。也有的公司颇费周折上市成功了,但担心媒体报道连累公司股价,也都选择自吞苦水。深圳大富科技IPO上市之前的IPO咨询服务商就是汉鼎,但大富科技向汉鼎支付了首期款后发现情况异常,最终选择了另外一个叫博隆兴业的IPO咨询公司,才得以正常过会。”韩清说。

他表示,深圳大富科技在去年6月份选择了汉鼎,向汉鼎支付了首付款之后,大富科技IPO咨询项目被拖到11月底,才勉强交出了一份漏洞百出的咨询报告。之后,大富科技选择了另外一家咨询公司。

记者就此问题向大富科技求证,但截至发稿时,大富科技仍不愿透露与汉鼎合作细节。大富科技负责媒体宣传的陈先生向记者表示,毕竟不是什么好事,“不愿因任何事情影响到大富科技公司本身”。

另外一家汉鼎咨询服务过的客户——武汉凡谷电子亦有类似遭遇:公司IPO之前需要2002?2008年的移动通信射频器件行业的分析数据,签下汉鼎咨询后,对方却直接拿1992?1998年的数据来套用。

此外,韩清向披露了汉鼎咨询为企业客户服务的“标准程序”。对话内容如下:

记者:汉鼎咨询从开始谈单子到咨询报告交付,中间的程序是什么样的?

韩清:一般客户分为三期(向汉鼎)付款,项目团队进场三天后,汉鼎就向客户收首期款,然后通过券商收二期款,过会之后收三期款,但是有80%以上的企业汉鼎收不上二期款。

记者:为什么?

韩清:因为汉鼎咨询交付的报告达不到要求,过不了企业那一关。刚开始做项目的时候可能去上十个人,然后一批一批地走,走到后来就剩一两个人,最后找不到人了。有时候一个人做很多项目,上一个项目都没结掉,下一个项目就启动了,很多人都没经验,摸着石头过河,有时候数据找不到就只能编。

有的项目都换了几拨人,还是做不出达标的报告,但企业上市的进度不能延缓,所以后来也就不了了之了,这样二期付款也就没有了。

记者:这种手法并不高明,客户为什么看不清楚呢?

韩清:因为在券商那边,项目团队之间不通气,即使做砸了,别人也不知道,这样就没人知道汉鼎到底行不行。另外,王(叁寿)的个人能力还是非常强的,他经常会带着公司里最牛的几个人去谈项目,企业的人就会误以为这几个人就是做项目的,其实不是。王叁寿还有一句话:企业的人都是很健忘的,这次谈判是这几个人,下次是另外的人,他们不会知道。

记者:80%的客户汉鼎收不上二期款?首期款占多少比例?

韩清:可以这么说。因为说实话,哪怕只收首期款也能赚钱。首期款一般是50%,收费方式一般是541或者532,后面的1或者2一般是过会后才能拿到,不过也有一些即使是过会了也不会给,因为企业觉得即使过会也跟汉鼎没什么关系。

记者:汉鼎经常有需要去救火的咨询项目吗?

韩清:王在去年年会时说过一句话,10%的人在创品牌,40%的人在混日子,50%的人在砸牌子。那创品牌的10%的人就是经常在全国各地救火的。在汉鼎的奖惩制度里,一个救火项目算1.5个普通项目的奖金。

记者:汉鼎咨询称下属9个分公司,还有许多的事业部。

韩清:从人数上就可以看出来,(汉鼎咨询)不可能有那么多事业部。分公司大部分是2009年和2010年建立起来的,怎么可能会有事业部?2009年8月份左右入职的老员工,现在还在职的不超过10个人,核心团队基本上都走完了。

呼吁企业觉醒

如此简单的手法,缘何会将100多家公司装入局中?据了解,创业板上市企业在IPO之前,大多数对IPO咨询毫无所知,只能凭借咨询公司的单方面的宣传进行判断。

马郁向记者表示,他的老板很少上网,更没有渠道能了解汉鼎咨询是否有资质。“现在想起来,为什么汉鼎咨询这样的成立一两年的公司业务可以做得很好呢?就是因为很多企业老板不去考察。其实一个公司有没有工程咨询的资质,可以到当地的工程咨询行业协会去查。”马郁说。

韩清向记者坦言,自己是实在看不惯汉鼎咨询和王叁寿本人的行为,才愤然离开汉鼎的。他在接受赛迪网采访时表示:“签约IPO咨询公司之前,董事长应该去咨询公司实地考察一次,哪怕是派副总去。”

他表示,尤其是创业板的IPO,除了北京和深圳之外,成功的案例非常少,大多数企业没有前车之鉴——主板有自己比较成熟的数据了,创业板确实存在这个问题。

“汉鼎能做成,就是钻了这个空子。把IPO咨询外包出去是正常的,一方面企业和券商人力有限,另一方面,委托一些诚信的公司展开调研、拿到一些数据,对于分析行业和竞争情况非常重要。咨询公司的存在是很有意义的,但是汉鼎咨询这种做法,对企业客户带来的只能是伤害。”韩清说。

(文中对话体均为录音整理,括号内为编辑批注)

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