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焦点家居名博观点中国厨柜的瓶颈是交货

发布时间:2021-02-18 18:01:53 阅读: 来源:工业炉厂家

中国厨柜的展示厅和展品的视觉效果,令欧洲人·目结舌,进步之快,变化之大,完全出乎他们的意料。在中国厨柜领域,我们又淋漓尽致的体现了学习能力、仿效能力和拷贝能力。

业内共同见证了“专卖店”、“旗舰店”、“体验馆”等一系列不同阶段的“进步和变化”。也有些公司,运用“形象塑造”的策划和包装,一举而成为“品牌”,轻车熟路、兵不血刃的登上了“大雅之堂”。客观的说:这是种能力,一种“做厨柜”似乎不可或缺的能力,如果这种能力,在中国经销商群体中普及和发扬光大,那么,为经销商形成独立自主的能力和扩张商业平台的可能性,又大大的迈进了一步。

换一种客观视角来看:“形象包装也并非不可超越”。只要具备以下条件,即可以水道渠成:(1)有足以调用的钱。(2)特别招募具有美学功底的专才(美院学生亦可)。(3)老板具有明确的学习仿效、拷贝的对象。只要具备上述三个条件,一般都“差不离”。

可能是“包装”路更近一点,也可能市场决定“形象”更重要一点。事实上,很多圈内人士和相关圈外的各行各业,包括终端消费者,并不了解厨柜除了需要“外观形象”以外,还需要什么·大家通常以“表现”来认定或评价“品牌”,以直接所吸收到的资讯论长短、讲高低。鉴于此,形象包装和策划成为“重中之重”。成为很多“老牌子”的工作侧重点,也成为新入行的投资者首先考虑的重要因素。

我们所能看到的、听到的报道和信息,覆盖面很广,涉足面很宽,几乎包罗万象。但是,很少有人涉及到厨柜品牌制造商所必须具备的“交货能力”等问题。很少有人具体的探研“交货能力”的技术改造。很少有人倡导“交货能力”的重要性而提示业内同仁高度重视。如果想当然,只要曾经有过体验的人,都会亲身感受“交货能力”的瓶颈。看来,本人可能是最糊涂的,也可能是清晰的,我还是倾向于“最糊涂的”。(因为,我所论述的是,业内人士人所共知的“瓶颈”。)

对于厨柜品牌制造商而言,“交货能力”是最为根本的基础,是“有钱、有美术人才、有仿效对象”三个条件远远不能完成的能力。

厨柜品牌制造商的职责:

(一)向终端消费者交货:

(1) “电器、服装、地板、卫浴、汽车”等销售员,只要主观上愿意做一名销售员,经简单培训,即可上岗,不会算错账,也不会少收或多收钱,因为,上述商品都具有完全“商品化”的特征。

而厨柜的销售员不易成熟,即使三年五载,也无时不刻的遇到“新问题、新茅盾、新分歧”的限制。众所周知,厨柜不是卖“一目了然”的、完整的商品,老板们也没有“完整的”“销售方法”和“体系”对销售员进行统一而通用的指导。

鉴于此,“卖”和下道服务工序的“设计”完全分隔开来。消费者糊涂,销售员不停的请示,老板疲于回音,也往往只仅仅是权宜之计。

(2) 设计没有“通用而统一的”规律,是中国厨柜行业普遍现象。设计员掌握规律和应用规律何如·直接决定“生产状况”,受到“设计限制”的大作坊还是小作坊,都不可能“保障质量的稳定性”,都不可能“产生规模”,都不可能形成“效率优势”。因为,没有通用和标准的生产体系,没有任何方法维护“生产体系”的秩序性,在这种业态下,稍扩大“作坊”规模,成本上扬而不会降低。

客户只重视“平面布局”的适用性和合理性。客户更关心“安装完毕”以后的质量和效果。可见,如此毫无规律可言的“销售、设计、生产”,不可避免的将茅盾、差错全部集中反映在“安装”环节。

“安装”是“交货”的最后服务环节,在销售、设计、生产整个过程中,都可能发生偏差的前提下,安装成为“望而生畏”的瓶颈,使“交货”的茅盾成为“主要茅盾”。

(二)向“经销商”交货:

尽管“经销商”的视觉侧重点与品牌制造商截然不同,但是,根据经销商的职责,无论如何都不能回避“销售、设计、采购、安装”的服务职责。经销商可以对“制造商”的现状、业态及技术改造的意识和进度不闻不问,但是,经销商的职责和实际需求,完全受到“品牌制造商”的方法限定。经销商的销售和设计方法,同时也严重制约“制造商”的生产方法。这一“前端”和“后端”的茅盾,至少可以得出以下结论:

(1) 品牌制造商不会产生“量化以后”的效率成本优势,落后的“作坊式”决定量化与损耗划等号,秩序混乱也限制了正常的规模化。

(2) 质量不会趋于稳定,制约和反制约的现实状况决定:经销商不能轻而易举的扩大商业规模平台。制造商与“品质稳定”相距甚远,大工业无用武之地,小作坊不能适时改造和发展,直接影响各自的盈利能力。如此,中国厨柜将无法摆脱“低效率、高成本”的现实状况。

品牌制造商的生产和交货,受到经销商“来单的制约”。交给经销商的“半成品”又严重制约了经销商“安装交货”的成功率。由此可见,“交货问题”始终困扰着“制造商和经销商。”

(三)经销商的需求“意识”,减缓了“产业改造”的进程:

(1) 孤立的看瓶颈:不可拷贝、不能轻而易举的稳定和扩大商业平台的亲身感受,经销商都有同感,但

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